首先和客戶介紹福永手板公司，從公司的規(guī)模和機械設備以及資歷方面去下手，讓客戶覺得協(xié)和模型是有實力去接下他們項目的。二就是分析客戶的產(chǎn)品，采用什么加工方法和材料是省錢并且能達到客戶需求的。第三，給客戶看一些以前做過與他們產(chǎn)品相似的手板，讓他們看到產(chǎn)品的表面處理效果以及質(zhì)量。第四，舉反例，顧名思義就是拿那些價格比福永手板公司便宜很多，但是后期質(zhì)量以及交期出現(xiàn)問題的項目來對比，體現(xiàn)出價格和質(zhì)量是成正比的。讓客戶覺得他們買的不是價格，而是產(chǎn)品的價值。客戶離福永近的可以邀請客戶過來進行實地考察，太遠了的話可以通過視頻讓客戶看看公司的車間。這樣下來，能拿下這個單子的幾率差不多就是80%，剩下的那20%就是意外了。
